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中國液壓市場競爭日趨激烈,企業(yè)要想謀求發(fā)展,獲得長久競爭優(yōu)勢,必須明確企業(yè)的目標(biāo)市場,進(jìn)行有效的戰(zhàn)略規(guī)劃與策略執(zhí)行。博世力士樂(中國)有限公司作為中國液壓行業(yè)的企業(yè),其在中國得到長足發(fā)展、獲取利潤的同時,也面臨著中國市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜、市場競爭激烈等挑戰(zhàn)。本研究的目的在于幫助博世力士樂(中國)有限公司確保并提升自己的份額,獲得更多的市場空間,提升企業(yè)的盈利能力,同時也對同類型企業(yè)提供一定的參考借鑒。

不同行業(yè)的需求多種多樣，從不同的總線協(xié)議、不同標(biāo)準(zhǔn)的機械安裝匹配以及不同的濕度、溫度、潔凈度等條件下的應(yīng)用場景，這些都對伺服技術(shù)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。針對不同的行業(yè)集成需求，博世力士樂有著不同的應(yīng)對措施與解決方案，比如針對印刷、包裝和CNC行業(yè)，需要自動化供應(yīng)商解決許多工藝性的應(yīng)用解決方案，會提供整體解決方案以幫助客戶降低工藝研發(fā)投入；而在新能源行業(yè)根據(jù)不同的工藝段和客戶的靈活需求，會提供定制化的元器件及整體解決方案供客戶自由選擇；對于一些諸如物流及快消行業(yè)，客戶的核心關(guān)注在于如何提升設(shè)備運行效率，通過提供模塊化解決方案以減少零部件的使用，同時利用博世力士樂伺服多協(xié)議以太網(wǎng)的單一硬件特征，以期能提升客戶項目的性價比。在所有這些系統(tǒng)集成過程中，人員團隊對于系統(tǒng)集成全面理解及優(yōu)化的能力是關(guān)鍵，是銜客戶理想需求到實際生產(chǎn)工藝，再到可行性解決方案等一攬子價值流合成優(yōu)化的核心。
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